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Necesidades Implícitas y Explícitas, con Carlos Sogorb - VENTAS

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October 22, 2019 02:00

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Hablemos de **VENTAS.** Con Carlos Sogorb, experto internacional en Ventas, hemos revisado estos últimos programas la técnica AIDA de hacer preguntas a clientes, pero ahora comenzamos a explorar la otra gran técnica de realizar preguntas a prospectos y clientes: el método SPIN. Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos de necesidades que debes dominar antes de estudiar SPIN: las necesidades implícitas y explícitas. ¿Te das cuenta de que estamos realizando un curso de ventas en profundidad? No te pierdas ni un sólo episodio y dispara tus ventas. Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta: ponerla en práctica.  **Pasar a la acción**.  # **MENTOR360**  es un programa diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar para crecer personal y profesionalmente.  _______________ Notas del episodio:  _______________ Esta es nuestra página oficial de Facebook: Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: \- Tu propio Google Home o Alexa!!:  \- iTunes: \- App de podcasts en Android: \- Spotify: \- iVoox: \- Stitcher: y seguirnos en Twitter () y en Facebook (). Read more
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