Hablemos de **VENTAS.**
Con Carlos Sogorb, experto internacional en Ventas, hemos revisado estos
últimos programas la técnica AIDA de hacer preguntas a clientes, pero ahora
comenzamos a explorar la otra gran técnica de realizar preguntas a prospectos
y clientes: el método SPIN.
Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos
de necesidades que debes dominar antes de estudiar SPIN: las necesidades
implícitas y explícitas.
¿Te das cuenta de que estamos realizando un curso de ventas en profundidad? No
te pierdas ni un sólo episodio y dispara tus ventas.
Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya
está... Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta:
ponerla en práctica. **Pasar a la acción**.
# **MENTOR360** es un programa diario con tips, consejos, reflexiones y
acciones a realizar para crecer personal y profesionalmente.
_______________
Notas del episodio:
_______________
Esta es nuestra página oficial de Facebook:
Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en:
\- Tu propio Google Home o Alexa!!:
\- iTunes:
\- App de podcasts en Android:
\- Spotify:
\- iVoox:
\- Stitcher:
y seguirnos en Twitter () y en Facebook
().
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Hablemos de **VENTAS.**
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Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos
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Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya
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